MANAGER DE LA
PERFORMANCE COMMERCIALE

Vous devez être titulaire d’une certification de niveau 6 ou équivalent dans le domaine marketing-commercial (voir nos différentes formations ILT’SUP).

Vous devez également avoir trouvé une structure d’accueil pour votre alternance.

La durée du parcours est de 1 092 heures de formation réparties sur 2 ans. Nos étudiants suivent 3 jours en centre de formation toutes les 2 semaines, et quelques semaines complètes et sont en alternance le reste du temps.

Remarque : vous pouvez intégrer notre formation au titre de Manager de la Performance Commerciale jusqu’en novembre (sous réserve de places disponibles).

Le titre RNCP « Manager de la Performance Commerciale » est basé sur l’acquisition de 4 blocs de compétences.

Bloc 1 : Élaborer la stratégie commerciale

• Veille commerciale et analyse de marché
• Proposition de valeur et segmentation du marché responsable
• Analyse stratégique durable
• Evaluation et exploitation des opportunit »s et leviers de performance
• Pilotage stratégique et plian d’actions responsable
• Adaptation agile de la stratégie commerciale
• Séminaire : stratégie en scène, simulation immersive de comité de direction

Bloc 2 : Conduire le déploiement de la stratégie commerciale

• Déploiement opérationnel et coordination stratégique
• Conception des offres commerciales responsables
• Audit et indicateurs de performance durable
• Analyse et amélioration de la performance commerciale
• Optimisation commerciale durable
• Stratégie de rentabilité et de développement des comptes clés
• Négociation et fidélisation stratégique
• Présentation d’un projet en management de la performance commerciale – Projet de fin d’études
• Angles en management de la performance commerciale

Bloc 3 : Optimiser la performance commerciale

• Etude de marché et plan de prospection d’affaires
• Investigation et déploiement des plans de prospection commerciale
• Optimisation des processus commerciaux responsables
• Pilotage et amélioration de la performance commerciale
• Innovation et transformation commerciale durable
• Séminaire : Prospection, IA et performance commerciale
• Séminaire : Booster la performance

Bloc 4 : Manager les équipes commerciales

• Pilotage et encadrement des équipes commerciales responsables
• Gestion RH des collaborateurs
• Planification et coordination agile des collaborateurs
• Présentation et soutenance de l’avancement du projet de fin d’études
• Anglais appliqué au pitch final du projet de fin d’études
• Leadership commercial, intelligence collective et management

Méthodes mobilisées 

Cours en présentiel avec études de cas pratiques, séances ponctuelles en distanciel, séminaires / business games, challenges…

La certification professionnelle de Manager de la performance commerciale est compos&e de 4 blocs de compétences.

Le candidat se présente aux épreuves certificatives correspondant aux différents blocs de compétences constitutifs de la certification.

L’obtention de chacun des blocs fait l’objet d’une validation. 

La validation de l’ensemble des blocs constitutifs de la certification permet l’obtention de la certification professionnelle « Manager de la performance commerciale » – RNCP41706, niveau 7.

En cas de validation partielle, les blocs de compétences acquis font l’objet d’une attestation conformément aux dispositions prévues par le référentiel de certification.

En alternance :

• Votre formation est totalement prise en charge dans le cadre des formations financées par l’OPCO de l’entreprise.
• Les frais de déplacement, d’hébergement et de restauration sont à votre charge. N’hésitez pas à nous contacter pour savoir si vous pouvez bénéficier d’aides adaptées.